拍婚纱照，新人的第一反应就是累。因为要捣腾好多次，从选婚纱、选片子、进棚、出外景到拿片……一套婚纱照拍下来，新人折腾三五次是免不了的。其次，还有让不少新人烦恼的隐形收费。

就这样一个看似简单的创业项目，孙鹏在项目上线前不仅获得了500万天使融资，还获得了徐小平真格基金领投的千万A轮投资。

究竟是孙鹏的什么吸引了徐老师的注意？真的仅仅只是解决了以上两个痛点？

一辈子就一次的事都很慎重

痛点

隐形收费多又贵

新人不想被折腾三五回

孙鹏毕业于上海金融学院，在去年4月份创业之前，曾在世界500强DHL担任过销售经理。前年，他与妻子拍婚纱照时，亲身感受到这行的混乱，于是萌生创业念头。

“由于85后~90后步入适婚年龄，他们具有深度的互联网使用习惯，并对服务体验更加严苛，我就想做一个婚拍O2O项目。”于是，孙鹏创办“寻拍”，在上线前就获得北京巴黎婚纱的500万天使融资。而为了迅速打造线上线下服务体系，去年6月，公司又与北京巴黎婚纱直接合并，达成深度合作。

产品

新人只需进店一次

还有滴滴打车接送

产品总监封晨介绍，在北京，一套普通婚纱照均价约6000元，但“寻拍”能把价格最低压到3999元，内容包括外景3选1，40个内景任挑4种风格，100张底片，35张精修，并预存在附赠的定制U盘中寄给客户。除价格优势外，他们也不会重叠收费。

模式

全国建立统一的后期工厂

婚拍作为切入辐射结婚消费

上线不到半年，“寻拍”就完成了1000万人民币A轮融资，领投方为徐小平的真格基金。

据市场总监崔月第透露，目前，“寻拍”月均订单量超过600单，官方微信公众号粉丝超过6万。孙鹏说，未来还会采用“1座城市+1影楼加盟+1互联网团队”的模式推广，迅速扩展至全国各一线城市。

专家

婚拍是婚庆市场优质入口

成败在于产品和营销的质量