当然，也有尝试过的品牌，比如凭借洗脑广告在市场凸显的铂爵旅拍。可惜这种形式的转变，并未让行业现状得到改善。毕竟作为一个注重线下服务的市场，互联网的渗透能力太过有限。

对婚庆的需求，大部分的情况下，新人会选择“熟人生意”。对大部分人来讲，好也一次，坏也一次，几乎没有复购一说。因此，对婚庆行业内的相关企业来讲，也很难做用户运营。靠口碑，靠熟人介绍，成了行业的基本现状。

中国互联网三十几年，这个600亿的刚需市场，却成了难以渗透的蛮荒地。

镜头下的乱象

在选片阶段，商家又会增加许多二次销售。想要带走原始底片要加钱，想要加厚相册也得加钱。如果对相片不满意想要再精修，仍然要加钱。一般情况下，新人会拍几百张照片，最后90%的人会加购底片，加相册，而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。

旅拍也是套路满满

有趣的是，虽然婚纱是一个几百亿的市场，但在这个市场上能叫上名的品牌却寥寥无几。

传统影楼由于存在很强的地域性，且同质化非常严重，这种模式已经难以满足当下年轻人消费升级的需求。面临产业发展瓶颈，如何以创新的形式让婚纱照更个性、更便捷、突破地域限制，成为了行业从业者打破瓶颈的切入口，也是传统企业能活下来的唯一法门。

然而形式上的转变，并没有剔除“套路”，甚至旅拍的套路相比传统影楼欺骗性更高。

在黑猫投诉网站上，一位网友直接表示：“铂爵旅拍涉嫌虚假宣传，欺诈消费者。”

然而事情并没有结束，到次日选片环节，铂爵旅拍负责选片的员工拿出几张精修图和原片进行对比，并表示有专业的团队，有专门的人负责调色度、人像，背景经诱导，网友在原套餐的基础上又加了31张照片精修，最终合同额为9226元。

经过漫长的等待，精修后照片终于到了网友手中，但他表示：“质地粗糙，衣服明显看出是旧衣服，人物肤色暗黄，不忍直视。直接暴露了他们的专业水平不足的问题，照片走形，毫无美感。这些服务完全不符合他们的价位”

被誉为产业升级典范的铂爵旅拍没能完成行业的整合并购，反而相比传统影楼，在“套路”中越陷越深。

会有这样的现象，根本原因在于行业服务的落地执行仍然严重依赖于人、依赖于线下，互联网更多能够发挥的只是“工具价值”。

难以整合的市场

这样一个“人气兴旺”的市场，却从2017年开始，整个市场规模增速远不如从前，到2023年预计为640亿元，这背后还得益于客单价增长，实质上客源已在减少。

民政局数据显示，2020年，结婚率降到5.8%，已经是40年以来的最低值。国内2021年前三季度结婚588.6万对，较2019年同期下降124.5万对，下降17.5%。

“整合”作为提升行业竞争力的一种手段，却对这个行业的影响不大。