拍婚纱照，是新人们一辈子的大事。
这个婚纱价格的确便宜，如果到实体店去咨询拍婚纱，一般信誉好的店，最低也是3000元起价，网上的婚纱价格的确让人喜不自禁。
到底这低价背后是对新人美好的祝愿，还是陷入了商家的低价陷阱？
低价的诱惑
超低的价格，永远是留住顾客最佳的方式。拍婚纱照前，是为了留住你；拍完婚纱照后，选照片，更是要留住你。
张小姐的婚期越来越近，网上和实体店都去了解过价格，最后还是决定在网上订，毕竟价格便宜太多。
当张小姐坐在四周挂满婚纱样照的店里，屋内又灯火辉煌，桌椅精致，拍的新人照片唯美又浪漫，更幸福。此时的她，已经被折服，店员送上一杯热茶，她便轻松地坐下来，说出自己想拍的婚纱的种种想法，此刻在张小姐心中，店员变成了她的朋友，亦或是闺蜜。
放下心里戒备的她，已经准备好细细聆听店员介绍的拍婚纱的套餐价格。
“今天恰好是我们品牌成立20周年，如果今天确定拍婚纱，价格将是我们有史以来最便宜的一次。原价要3999元，现价只要2999元。您要是觉得不错，我将为你细细介绍这款套餐的产品。”
听到如此低的价格，又能如此的幸运参加他们店的周年庆，还能拍上美美幸福的婚纱照，对一心当新娘的你来说，这是不是喜上加喜呀？
“可以。”
当店员把套餐产品全部写满一张A4纸，虽然她不清楚产品做出来的实际尺寸多大，但是看着这么多的照片，和五花八门的照片，都乐意交钱。
隐形的消费
等待拍婚纱照的日子，很焦虑又期待，更担心拍出来的片子不漂亮。
时间依旧滴答滴答的转动，因为每天都数着离拍婚纱的时间，总感觉时间过得太慢。
从她进店的那一刻起，店员早早的把她婚纱套餐产品清单，适合哪些服装全部都清晰分开，这一切都像是流水式，有条不紊的进行着。
接待张小姐挑选服装的店员A很热情。“您拍婚纱的套餐价格只能选择ABC区域的，那边样板间的婚纱也很漂亮，也可以选择。不过需要的是多加800元，同时您先生全场的服装都可以任意挑选，毕竟这些指定区域的男士服装都太大，不合身。毕竟拍婚纱就人生这么一次，怎么也得留个好印象？您觉得呢？”
在店员A的带领下，张小姐来到需要付费的服装区。
“这些都是我们店里的新款，ABC区域的服装都是被很多人穿过的，服装很旧，也不卫生，拍出来的片子也不漂亮。”
望着这些洁白的婚纱，张小姐眼珠子都掉出来了。看她迟迟没有试婚纱的想法，店员A又说到，“婚纱是否合身，要穿在身上才能看得出效果。您先试试，如果不合适再换。这边的婚纱和ABC区域的婚纱一对比，您就知道了哪种好。”
看到店员A这么“殷勤”和“贴心”的服务，张小姐没能忍住这样的诱惑。
就这样，她选了很多婚纱，店员一套一套帮她挑选哪件婚纱最美。期间店员也会不断的给您建议，您的身材适合大裙摆、还是小裙摆，亦或者是大拖尾，又或是齐地婚纱等等。
最后张小姐终于把所有的服装选好，才发现原来选择的2套婚纱是需要付费的，另外两套是不需要付费的。可是她又非常喜欢这付费的2件，店员A也一直忙前忙后的为你张罗，如果放弃这你套，重新选择的话，既费时又费力。
权衡了很久的她，最终决定多交800元。“毕竟这是我第一次拍婚纱照。人生难得花这样一次钱。”她也学会了这样安慰自己。
其实碰到店员A，张小姐应该算比较幸运的。因为毕竟在选择之前她会提醒你，这些是需要付费的婚纱礼服。
在更多的婚纱影楼机构，是不会提前告知消费者在挑选服装的这个环节有隐形消费。
为了吸引消费者，他们要求消费者提前三个月预定，定了以后会不定期的赠送数百元的代金券，还打着底片全送的噱头等。
主打情感牌
接下来便是挑选照片了。
等到店员B通知到店选择照片，她飞叉叉的跑去选择照片，心里美美的幻想，拍出来的照片该多么美。
的确，当店员B打开你的婚纱照，一共有200多张精修的照片，唯美又漂亮，你简直不敢相信照片中的人是你。
“您先全部浏览一遍，看哪些需要删掉的，然后我们再挑选入册的相册。”
2分钟过去，张小姐看完了所有的照片，仅仅删了3张，还有177张，每一张都那么美，怎么办？
“这是您之前的套餐产品，一共入册的照片30张，从这30张里面再挑选制作海报、摆台”
“30张，30张，这么少，怎么选呀？”
“的确，这很难选择，因为每一张都这么漂亮。”
“您看这样好不好？底片我全部送给你，您的入册相片也可以增加50张，顺便给您制作一组精美的电视墙这样的话，您再补交4000元。这是最优惠的价格。”
“4000元，我都可以再拍一个套餐的婚纱了！太贵了。”
想了想，还是不忍，最后决定又删照片。这一轮下来，剩下了150张。
“可是底片只有30张，您还需要继续删。要不我就再给你说个优惠套餐吧。底片我也全部送，给你新增如此相片50张，其他的产品维持原样，你再补交2000元。”
“还要这么贵呀。”
“我们写清楚了40元一张底片，你现在剩下150张，你算一算价格是多少。我这个都是给你最优惠的价格了。”
“哎，太贵了。”
此时的张小姐犹豫了。是继续选择删相片，还是付钱呢？或许在思考，如果当初在订婚纱时就可以多要一点底片，现在也不至于这么窘境了。
当张小姐狠心删完照片，只留下套餐价格的产品时。店员B又说：“我们赠送的底片不是精修的，是粗略的修了点。如果你加600元，我们就把精修的底片送给你。”
这一次，她没有犹豫。“不加钱了，改怎么样就怎么样吧。初修的照片更真实，很不错。”
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