老生常谈，市场前景痛点复盘

二、依靠信息不对称的消费，导致服务体验弊端

3、影楼捆绑销售无处不在：所有影楼、工作室都在强调用户额外消费，二次销售占比30%以上是常态。礼服升级、底片精修额外收费，眼睫毛Nubra额外购买……影楼存在各种隐形消费，讹你没商量。

以上这些信息不对称在高频行业已经很罕见了，不过在一辈子只有一次的结婚行业却频繁发生，商家们的利润建立在信息不对称的基础上。

4、去掉中间环节-影楼：去掉了影楼在标准化部分交通景点、婚纱及婚件的巨额利润，使新人可以用影楼1/2甚至1/3的价格就可以享受比影楼更好的服务。

借力婚宴预定，有效提升营销效率

四、从婚宴预订起步，向着一站式结婚服务平台迈进

服务业归根到底就是品牌和口碑，特别是对于高额低频行业，客户无法在平台上形成复购，就只有通过品牌和口碑形成转介绍率，才是制胜之道。因为每一个服务业从业者如何塑造自己品牌以及塑造怎样的品牌是最核心的问题。

五、低频次是婚嫁平台难以逾越的鸿沟，营销效率变得尤为重要

正如我刚才所说，服务业的核心是品牌和口碑，只有品牌的提升，才能大大降低营销成本。塑造怎样的品牌成为重中之重。

六、同样作为婚宴预订平台的到喜啦，也已经涉足婚纱照业务

从我们的角度来理解，首先我们觉得到喜啦的导流是一个很不错的模式，在很多细分领域里面很多伟大公司都在使用导流模式，比如团购、电影票还有外卖。用最轻的形式整合商家资源并让消费者在信息上尽量对称促成交易，也能有很快的发展速度。

不管是导流点评还是直接连接模式，都有其合理之处。我们相信，百花齐放才是春，最终受益的还是消费者。

婚嫁明星团队“满大街”，屌丝慎入

远的不说，就以婚趣的林念龙、嫁拍的陈晓峰来看，哪个不是身经百战、饱经沧桑！能够在婚嫁领域行走自如，还获得了IDG资本的青睐，想必咱们婚礼猫团队也是有两把刷子。

我们先来看看婚礼猫CEO吴庆宗的履历：大学时期在中山大学学习计算机专业，曾在公关营销知名的奥美公关工作，后来创办了一家千万营收规模的高端婚庆公司，吴总创办婚礼猫已经是二次创业了。毫不夸张地说，吴总是行业内难得的既有计算机背景、擅长互联网营销，而且还有婚嫁行业丰富经验的创业者。资深结婚行业专业人士用互联网技术改造行业，会有更加贴近消费者的优势。

婚礼猫创始团队其他成员基本都来自中山大学，有创业板上市公司带过30多人团队的技术大牛CTO，有连迪士尼都看上的用户体验大拿，有在PE投资机构工作过的大神，也有传统行业实操经验的实干者。另外，值得一提的是整个核心团队都是85后，笔者与婚礼猫团队接触的时候，让人难以置信：正是这群年轻人，在短短一年的时间里在婚嫁行业做了这么多的探索，执行力爆棚。

战友对手，想说爱你不容易

笔者在今年组建了一个微信群，取名为“婚嫁O2O同窗群-沉淀”，核心主旨是：同窗和沉淀。其中“同窗”的含义就是引导大家不要轻易去谈竞争，毕竟现阶段线上的蛋糕还很小，大家有时间在抢这块小蛋糕，倒不如花心思去切更大的蛋糕。